三式“化骨绵掌”，搞定这个可能是保利最难搞的售楼部

• 地址

  广州市从化区江埔街凤院村江埔果场地块

• 业主

  广东保利房地产开发有限公司

• 建筑面积

  销售中心1093㎡,展示区15000㎡

• 建筑设计

  上海间筑设计咨询有限公司+广州宝贤华瀚建筑工程设计有限公司

• 室内设计

  上海间筑设计咨询有限公司

• 景观设计

  上海朗道景观规划设计有限公司

• 施工图设计

  广州宝贤华瀚建筑工程设计有限公司

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导读.

一直以来，一个合格的售楼部是需要具备三个要素的：

1.展得开（具有足够的沿街展示面，具备强昭示性）

2.长得好（建筑、园林、室内设计精美）

3.想得美（能引起客户对未来生活在这里的畅想）

但！并不是每个售楼部都有条件轻松打造的，有时条件甚至堪称艰难。比如保利花城纪项目。

本文将聚焦花城纪展示区，揭秘这个不寻常的售楼部背后的故事。

1.项目概况

保利花城纪项目位于广州市从化区江埔街江埔果场，净用地398.1亩，总建面104万方，综合容积率2.8，是广东公司在广州的首个百万方大盘。

如此大型的“造城”行动，其展示区却受制于各种限制条件。作为大盘的第一印象，展示区一旦设计失败，将影响整个大盘的形象气质。

△项目鸟瞰

2.可能是保利最难搞的展示区

为了保证展示区有更加宽广的场地，打造与大盘气质相匹配的展示区，分离展示动线与施工动线，展示区选址在用地的最南端，但却存在三大难题：

1.用地形状为三角形。大大增加建筑形态推敲的难度。

2.实体样板区与展示区前场高差4米。因现状地形与规划道路标高相差4米，在做住宅区组团规划时选择抬高一层地下室，外露地下室用公建配套及沿街商铺包围的形式，直接地减少了土方开挖量。但也令销售中心与样板房展示区带来了4米的高差。

传统的展示区是在一个标高的平面展开，很少在竖向上产生大幅度变化。如单纯交给园林单专业消化高差，难以保证展示区流线顺畅及其趣味性以传统平面展开的展示区流线设计难以适应实际地形条件。

3.用地远离可用道路。展示区仅能通过南侧道路进入，距离路边超过100米，违背了展示区强昭示的特性。

△售楼部选址

3.破题之道-一体化设计

广东公司技术部基于此现状提出“一体化设计”思路，提出将建筑、园林、室内三个专业联合设计，将难题变为项目特色。

破题一：分解三角形体量

△建筑概念

建筑通过引入“围屋”的概念，结合三角形边线，通过“L”型水系将三角形体量划分成两个，巧妙地将“入口—接待—沙盘”与“洽谈区—三乐文创咖啡吧—儿童活动”这两大功能组团分离，丰富了客户到访的空间体验。

△一层动线

△二层动线

△体量推导

△销售中心效果图

△销售中心实景图

△销售中心效果图

△销售中心实景图

△销售中心实景图

屋顶上挑的飘沿给三角形切割几何体块注入了动感，与青山环绕相呼应；竖向的立杆创意源于用地周边果场的树木，犹如金属森林，丰富了外立面、为室内外增加了光影变化，园林在水池的浮岛上选用的树形高耸挺拔，与金属立杆形成了层次上的“化学反应”。不同的设计维度，在统一的设计语言指导下，产生了1+1＞2的效果。

加高的建筑层高给了售楼部更加挺拔的形体和更多的空间，但室内却在空间形态上做了减法。咖啡吧紧邻通高的洽谈区，坐落于一个巨大的木质书架旁，书架巧妙地成为了空间限定的方式，随着木饰楼梯延伸至“浮在空中”的书吧，开放的交流环境中独立出静谧的阅读天地，营造出小空间镶嵌于大空间的虚实感与节奏感。

△“浮在空中

△悬空书吧

破题二：外部高差内部化

将竖向高差消解在售楼部内部几个组团当中，不仅解决了实际地形高差带来的设计难题，还通过立体动线丰富了展示区的空间体验。

△竖向流线

在直线构成的平面空间中，售楼部的旋转楼梯是连接竖向平面的载体。来访者可以通过旋转楼梯到达二楼贵宾室和艺术廊，再到达位于5米标高位置的别墅样板房，透过具有框景效果的贵宾室窗户向外望出，感受下层空间，亦可透过建筑玻璃幕墙观赏室外园林的安详，形成多层次空间的交融。

△旋转楼梯

△抽象的“荔枝”雕塑与从化文化呼应

△VIP洽谈区

销售中心内外均设置了下沉式休息区，四周为镜面水池包围，水池从室内延伸到室外，倒映出光影的变化，通高的玻璃幕墙使其连结为整体，放眼望去，尽是一池粼粼波光。

△下沉洽谈区（室内）

△下沉洽谈区（室外）

破题三：四进院落缩短心理距离

因为售楼部远离现状路，因此前场展示区租用15000㎡用地，为氛围渲染设计提供条件。为了化解步行的距离感，并且强调项目的大盘气质和售楼部的场所精神，园林设置四进院落通过三道门廊来分隔，一进外院-石语，二进内院-松林，三进内核-水苑，四进后庭-闻荫，四个主题院落遵从“曲折尽致”的造园抽象演绎手法，空间风格在这三进中发生着隐秘的氛围变化。

△展示区概念设计

在一进和二进的“石语”“松林”区，水池、浮岛、罗汉松、景石等元素被有机地组合在一起。来访者在这静谧院落间放下平日琐碎，完全沉浸于展示区营造的情绪当中，深刻感受和体会新中式园林所带来的温柔与大气，初步实现营造项目大盘气质与人文精神的目的。

△石语

△松林效果图

△松林实景图

三进“水苑”区是整个展示区的高潮，在来访者尚未抽离出心静之时，又使其在刹那间被眼前戏剧性的一幕点燃。技术部巧妙利用建筑平面的限制，大面积采用玻璃幕墙，打造了一个极具风格化的三角形玻璃盒子。

玻璃模糊了建筑周界关系，使室内外景观相互交融。直线几何的形体在园林大镜面水池的倒映下，使得售楼部更具有视觉冲击力。

技术部在规划建设样板区时，一改以往“前场洗脑-售楼部-样板间-售楼部”售楼体验较单一的流线设计，将儿童活动区置于临时样板间外，亲子体验融入销售动线，所及所视皆为互动之乐。

区别于常规的园林做法，花城纪有两栋样板间阳台完全敞开面向园林的儿童活动区，来访者观览样板间时，可以感受到社区的丰富配套。

△儿童活动场地

连接临时样板间与实体样板间的闻荫区是前文中解决高差问题的重要节点。设计用分段，分区域加入小节点，水汽氤氲的景石区，竹林夹道的小径，最后在大面景墙前展开的石级，拉长了展示的流线，整个高差消化在景色流转之中，使来访者体验到项目低层住宅区园林的品质感和仪式感。售楼部的二楼承接板房参观后的返回动线，整个展示区流线精致统一，无一重复。

△闻荫区流线分析

△闻荫效果图

4.每一次破题，都是一体化设计的过程

技术专业高度细分，各专业如果各自设计，各行其是，对项目的理解无法统一，难免产生割裂。保利花城纪展示区的“大盘”性质，以及展示区的刁钻难题，恰好为各专业线的充分交流与融合提供了一个绝好的契机。在不断拔高的设计期望值下，广东公司在梳理客观条件与现实问题之后，用多专业一体化设计的方法打造保利花城纪展示区，在尊重自然环境与项目条件的基础上，通过不断的整合与推敲，令展示区的统一度和完整度处于较高水平，将难题化于无形之中，将“自然”、“大盘“、“新城“印象自然植入到每个来访者的体验当中。

责任编辑：钟秋妮、吴雪鹏、张 帆

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